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前文: [創業甘苦]網路拍賣-從小咖變企業家的真實人生(2)

幕後直擊

揭開東京著衣吸引力的祕密
東京著衣每週上架3次，每次至少150～200款新貨，現貨比高達69％，換句話說，有7成的貨，消費者在下單後3天內就能拿到，如此快速的交貨流程，背後隱藏著許多管理細節。

◎採購：
每週一是五分埔的批發日，周品均及產品開發會到五分埔採貨。一件衣服看一秒，周品均就能決定要或不要。「看到衣服的同時，我就會想像該搭配什麼褲子、裙 子，需要什麼配件，在一開始想清楚，拍照、上架、行銷文案就會很清楚，」周品均說。「沒有把握的衣服就不會選，寧可錯過，也不要選了回去沒辦法搭配，反而 更困擾，」除了對市場的高度掌握，如何穿搭出整體感，是東京著衣勝出的關鍵know-how。
除了現貨採購，周品均在大陸也訓練出一批打版師及設計師，自行設計，委由加工廠加工。雖然不會畫圖、沒學過設計，但是憑藉多年經驗，周品均每週都會要求設計師提供新款式。

◎外拍：
在重慶北路老舊巷弄，一道白色磚牆，沿著狹小樓梯上2樓，是老公寓改裝成的攝 影棚。裡面擺滿數十雙鞋子，一桿桿的移動式衣架，掛滿衣服與配件，標註著拍攝日期。模特兒快速換裝、擺pose，攝影師的手指從沒離開過快門，主導拍攝的 視覺行銷經理朱婉瑄說：「平均一天拍大概70套，一週拍3～4天，時間就是金錢，所以追求每拍必中，務求精準。」
不同於一般網拍業者，東京著衣每個月在服裝拍攝上花費上百萬，攝影師、模特兒、化妝師、視覺總監及2名拍攝助理，都十分講究。

◎上架：
完成採購與搭配後，照片經過美編修圖，由每個平台負責經理將產品上架。除了產品照片，還必須有文案介紹、標價，或者特殊行銷活動組合，「每個字句都要清 楚，資訊要完整，不能有錯字。」因為母親是國文老師，周品均對於文案的呈現要求很高，即使短暫休假出國，每晚也一定要上網，看看網站狀況，才能安心睡覺。

採訪後記

七年級創業頭腦，五年級拼勁

小我1歲的七年級老闆，是什麼樣子？採訪過程中，我不只一次問自己，可以連續6年，沒有假日天天上班嗎？可以每個月至少飛大陸兩趟？可以每天只睡5小時？答案是，我不行。

但，這是周品均與鄭景太過去6年的生活。

出身小康家庭的周品均，從小的夢想是當空姐、當記者，創業前跟一般女生一樣，愛買衣服愛逛街。出發點雖與五年級渴望致富的目標不同，但拼戰卻毫不遜色，只因為這是她的興趣。誰說七年級生就是草莓族？只是追求的方式不同罷了！

即使創業當老闆，經濟無虞，周品均一定穿著自家品牌3、500元的衣服，雖然早就不當網拍模特兒了，拍照時，還是自然而然架式十足。對攝影記者來說，頭一次拍攝CEO像面對專業模特兒，也是另一種新鮮體驗。
(文轉載自:Cheers雜誌，圖轉載自:東京著衣)